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Aug 06, 2021
5 razones por las que vender solo en redes sociales puede ser malo para tu negocio

Empecemos haciendo una pequeña aclaración:

Las redes sociales son un excelente canal de interacción y comunicación y es un medio perfecto para posicionar y fortalecer la estrategia comercial, sobre todo en comercio electrónico.

Dicho esto, ahora sí hablemos sobre el gran error que cometen los “emprendedores” al enfocar su negocio exclusivamente en redes sociales.


RAZÓN 1: MAL USO DEL CANAL


La clave principal del famoso “social selling” se trata justamente de NO VENDER, las redes sociales se basan en generar afinidad, construir y fortalecer relaciones, se trata de empoderamiento de tu marca, de comunicarte con tus clientes desde un punto de vista diferente, ahora, si crees que esto no es vender, pues realmente es momento de empezar a profundizar en el enfoque que las redes sociales les han dado a los procesos comerciales.

Si te dedicas exclusivamente a hablar de la promoción, de los precios, de la ansiedad por el COMPREME !!!! pues no esperes que las personas quieran tener una relación con tu marca o tu empresa, (salvo en algunos casos como el de Apple, el nivel de ¨adicción¨ de sus usuarios es inmenso).

Vender en redes sociales, está mal concebido, vemos miles y miles de cuentas y publicaciones donde se muestra el producto una y otra vez, solo eso, producto, promoción, venta…. pero si no se genera una verdadera afinidad con tu cliente, difícilmente se genera un verdadero proceso comercial.

Piensa en eso la próxima vez que veas un perfil con cientos de miles de seguidores, lleno de productos…. Seguramente la estrategia de esta persona es convencer a personas como tú, que vender en Instagram es un negocio impresionante, más allá de las ventas en sí.

Las redes sociales son solo un canal de comunicación, un excelente canal, pero un canal, que te permite como ningún otro forjar verdaderas relaciones con tus clientes.


RAZÓN 2: FALTA DE CONTROL ABSOLUTA


Miremos esto:



Ahora, cuántos “seguidores” tienes en tu cuenta de Instagram, ella tenía 1 millón, literalmente el producto era su Instagram, era la base de comunicación de todo su negocio, y de pronto un día despierta y no tiene nada… tiene que volver a empezar… ¿Cuánto vale eso ?, no solo en el momento, sino en el proyectado de ventas de una compañía?.


Se debe sentir más o menos así:


Imagen extraída de: https://me.me/t/expropiese?s=new

Así es!!!! Y no quiero hablar de ese tema….


Entonces, depender 100% de la decisión de otra persona sobre tu negocio y sobre la propiedad de tu negocio, es por donde quiera que se mire, una terrible decisión empresarial.

Las redes sociales, como lo he dicho ya muchas veces, son un canal perfecto de comunicación e interacción, entonces, hagamos que trabajen para nosotros… logremos que nuestros clientes afiancen su confianza en nuestra propia tienda en línea, en nuestra marca, en nuestra empresa; si logramos que el proceso comercial se realice en nuestra propia plataforma ecommerce, podemos realmente conocer a nuestro cliente, generar estrategias efectivas y tener un modelo de negocio que perdure en el tiempo, basados en lo más valioso, los datos, nuestros datos.


O que pasa si incluso tu negocio depende de las ventas en:


Y de pronto te enteras de:


Qué crees que significa esto? Significa que Rappi es un modelo de negocio, que el negocio de Rappi definitivamente no es “ayudar” a tu negocio, el negocio de Rappi es poseer y posicionar un canal de venta, el cual pueda controlar, explotar y potenciar a su propio beneficio, ¿crees que una empresa que tenga más dinero que tú y que pueda pautar, saldrá por debajo de la tuya?... Como bien nos han mostrado una y otra vez, si no entiendes cuál es el negocio de una empresa, muchas veces es porque TU, tus datos, tu información e incluso la información de TUS clientes, es el verdadero negocio.


RAZÓN 3: ESO NO ES COMERCIO ELECTRÓNICO


Definitivamente "vender" solo en redes, NO es comercio electrónico, el concepto básico del comercio electrónico se basa en la TRANSACCIÓN, es decir, el intercambio de un producto o servicio por dinero a través de un canal digital, el “vender” solamente en redes sociales, al menos en Latinoamérica, es solamente una parte del proceso, es la COTIZACIÓN, la generación de una intención, un lead…OJO! esto es importante; pero si la decisión estratégica de una persona o una compañía es ser el próximo ¨AMAZON¨, vender “a mano” pues no es una buena idea.


Pongamos un ejemplo:


¿Qué pasaría si Jeff Bezos vendiera así?, si para comprar uno de sus productos tuviera que preguntarle por instagram cuánto vale?, preguntarle si hay disponibilidad, preguntarle si puedo pagar contra entrega o con tarjeta, preguntarle y preguntarle y preguntarle…. Pues sería entonces el call center más grande del mundo y la venta más cara del mundo también.

Vender en línea es rentable cuando todo mi esfuerzo va a hacer que la persona compre en línea, es decir, saque su tarjeta de crédito o débito, o PSE, o Efecty o incluso pago contra entrega y tome la absoluta decisión de compra.

Después de eso, todo mi esfuerzo por contestar preguntas, explicar como funciona, ofrecer garantías y demás, a través de los diferentes canales de contacto incluyendo las redes sociales, eso es parte de mi servicio al cliente, del proceso comercial, pero al menos, estoy tranquilo, ya tengo el dinero en el banco.


Otra cosa, RECIBIR UN PEDIDO POR WHATSAPP, TAMPOCO ES VENDER EN LÍNEA!!! ¡Es increíble cómo las empresas usan el término tan folclóricamente, WhatsApp es otro canal social excelente!, pero vender por whatsapp no es recibir un pedido y tramitarlo a mano, el uso ideal es que WhatsApp te notifique en tiempo real que un pedido fue aprobado y que es clave despacharlo, incluso que te muestre el pedido, WhatsApp es perfecto para notificar al cliente que el pedido va en camino, pero, que tu venta por WhatsApp implique 30 o 45 minutos de mensajes indiscriminados, pues la verdad, no es una idea muy rentable. 


RAZÓN 4: POSICIONAMIENTO DE MARCA


Y acá no es culpa de las redes sociales, ¿qué tanto quieres tu negocio? ¿Qué tantas ganas tienes de convertir tu negocio en una verdadera empresa? ¿Qué tanto quieres realmente vivir de esto?

Si la respuesta a estas preguntas es un SÍ rotundo, pues definitivamente no puedes estar solo en redes sociales.

Conociendo la cantidad de perfiles falsos y cuentas bots que existen, hoy en día una empresa que esté solo en redes y no tenga más información o perfiles de instagram donde solo muestran opulencia, éxito exagerado y tienen la fórmula secreta para compartirla contigo, pues simplemente generan desconfianza.

Una empresa realmente enfocada, tiene una estructura clara y además un dueño de una empresa realmente tiene una visión de futuro, si esta persona tiene claro que su meta de vida es hacer crecer ese negocio, pues le va a apostar todo. Entonces no solo dependerá de un instagram para vender, seguramente tendrá, una estrategia, una tienda en línea, un manejo de inventarios, un canal de atención y soporte, una marca, una filosofía.

Esa es la verdadera diferencia, entre ser EMPRESARIO o ¨“VENDER¨ SOLO EN REDES”.


RAZÓN 5: NO HAY FÓRMULAS MÁGICAS


Las redes sociales tienden a darnos esa impresión, que todo es mágico, que Kim Kardashian se hizo de la noche a la mañana, que ser influencer es algo fácil y eso lleva a erróneas estrategias, como comprar seguidores, o usar mal el canal.

La única fórmula mágica que hay es TRABAJAR DURO, enfocarse como empresa, como empresario, ya no como emprendedor, y organizar las ideas, definir las funciones de cada canal y por favor, enfocarse en TRANSACCIONES, es lo que permitirá que este modelo de negocio digital llamado comercio electrónico realmente sea sostenible.


En resumen:


Usa las redes sociales para lo que son: inspirar, conectar y canalizar a tus clientes para posicionar tu tienda en línea.

Esa es la estrategia perfecta… así tu tendrás el control de tu empresa, de tus ingresos, de tu negocio, de tus datos, con eso, el mundo es el límite.


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